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Según un estudio recientemente publicado por Millward Brown, la empresa de ventas por internet es la más confiable y también la más recomendable para los consumidores norteamericanos.
El estudio considera la medición del indice “TrustR” que se basa en el nivel de confianza y la disposición de las personas de recomendar y compartir sus experiencias. La importancia de la disposición a recomendar es que en ese acto la persona está dispuesta a poner su credibilidad en juego para referirse al desempeño de una marca. Lo interesante además en el caso de Amazon es que se trata de una empresa de servicios y que depende además en gran parte de terceros para el despacho de sus productos, arriesgando en cada proceso de venta la relación con sus clientes. Así su impecable nivel de servicio y su poderoso sistema de recomendación de productos convierten a la creadora del Kindle en la emprea más confiable de Estados Unidos.

Otros datos interesantes del estudio, Fedex es la segunda empresa más confiable, lo que es notable considerando el negocio en que se desempeñan. Toyota aparece en el séptimo lugar en el raking de confianza, aunque el estudio fue realizado antes de que la automotriz empezara una serie de llamados a revisión de sus autos.

Un detalle del estudio y su metodología se puede ver aquí.


Hoy hice mi última visita al Starbucks. No vuelvo más. A continuación expongo mis motivos.

Apenas llegó el Starbucks a Chile, yo alucinaba. Había tenido la suerte de disfrutarlo en algún viaje, y encontraba que era la perfección, una experiencia extraordinaria: buen café, increible atención, cómodos sillones, agradable música y siempre un olor a café recién hecho que te invitaba a quedarte leyendo un libro, navegando por internet o trabajando por horas. A pesar de que no es barato, me hice fan. Era una empresa que le daba extrema relevancia a la experiencia de marca y eso era un plus para mi. Rápidamente me transformé en un fanático, en un evangelizado.

Pero desde hace un tiempo eso cambió. No por algo puntual, sino por una seguidilla de eventos que hacen que cada día sea más desagradable ir a sus locales. Acá van mis impresiones.

1.- La Fila: cómo en todos estos años no han hecho nada para reducir el tiempo de espera en la fila. Cada vez que voy tengo que esperar largos minutos para hacer el pedido. Para colmo, hacen más de una fila. Por ejemplo hoy una persona que había llegado mucho después de mi fue atendido antes. Cuando se lo hice notar a la cajera me respondió simplemente “ahh, no se yo como se están organizando los clientes para hacer la fila”. Genial.

2.- La Música: Siempre está fuertísimo. No estamos en el Liguria señores! Me gusta el Jazz, me gusta Frank Sinatra, pero no me gusta no poder leer por lo fuerte que está sonando! La música debería ser un acompañante discreto, invisible, casi imperceptible, que hiciera agradable la estadía. A mi parecer, ocurre todo lo contrario.

3.- El Ruido: no sé que máquinas ocupan, pero pareciera que espuma de leche la hacen con una aspiradora industrial o un generador eléctrico…el ruido es realmente ensordecedor.

4.- Atención: si bien la gente que atiende es amable (no cabe duda, los empleados de Starbucks tienen como una “personalidad especial”), no son cuidadosos. No se si soy el único que lo ha visto, pero cada vez que pasan por las mesas limpiando y recogiendo los platos, lo hacen con una especie de lavaza gigante donde van tirando platos con restos de comida, cubiertos, servilletas y todo lo que van encontrando a su paso. Me recuerda los almuerzos en el colegio…y eso no puede ser bueno.

Otro punto que no encuentro sea un aporte, es cuando los “baristas” hacen uso del local. Muchas veces que he ido me encuentro con ellos leyendo el diario, tomándose un café o simplemente tirados (si tirados, no sentados) en uno de los sillones.

5.- Guardias: Siempre hay un guardia de seguridad rondando y mirando a cada cliente. No se dan cuenta que eso no es agradable? Por qué no tienen mejor cámaras de seguridad y un guardia las revisa escondido? Es necesario ser observado mientras se come?

Starbucks en Chile está siguiendo rápidamente la tendencia mundial. Se está transformando en el McDonalds de los Cafés. En una oferta básica, de mediana calidad y nivel de servicio. En USA esta cadena se ha transformado en eso, y a pesar de que el 2009 tuvo resultados positivos, está viviendo una crisis enorme, que la tiene redefiniendo cada una de sus estrategias competitivas.


Algunas veces la Publicidad se confunde con la realidad, otras veces hay curiosas coincidencias, como la que se encontraron los lectores de The Economist en el último número de la revista.

Mientras se sigue investigando y creando polémica en torno al confuso accidente de transito que protagonizó Tiger Woods hace un par de días, en la edición de la revista, publicada el mismo día del accidente se podía ver el siguiente aviso: (como diría el gran Julito Martinez, vaya paradoja)


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Hace algunos días recibí un email de un amigo estadounidense, que enviaba a varios de sus amigos deseándonos una feliz celebración de Thanksgiving. En su correo recordaba además que se trataba de la única festividad norteamericana que aún no está totalmente comercializada.
Es cierto que Thanksgiving es una de las celebraciones mas importantes en Estados Unidos, y que tiene un fuerte carácter familiar, es un tiempo de reunirse, compartir y agradecer.

Pero parece que lo que mi amigo olvido es que el día después de Thanksgiving es el famoso Black Friday, día establecido por el comercio como el inicio oficial del periodo de compras de navidad y en que los principales retailers hacen llamativos descuentos y abren sus puertas en horarios especiales (incluso desde las 12 de la noche después de la cena de Thanksgiving) De este día nacen conceptos como los productos doorbuster, ofertas “imperdibles” diseñadas para atraer clientes incluso antes de abrir las puertas de las tiendas. Producto de la táctica anterior, un empleado de Wal-Mart murió en el Black Friday del año pasado, al ser aplastado por la multitud que intentaba entrar a la tienda.
Pero la creatividad y el sentido de negocio ha ido más lejos y desde hace unos años se instauró también el Cyber Monday, que es el inicio de la temporada de ventas navideñas online.

En medio de esta locura de ventas es natural que surjan las consabidas criticas a la exacerbación del consumo y se confunda fácilmente consumo con consumismo. Y es que entre tanta oferta, descuentos y ansias por comprar asoman algunos atisbos de irracionalidad y es natural preguntarse donde queda entonces ese consumidor racional, informado e inteligente del que hablamos tantas veces.

Mientras las tiendas ya están abastecidas y se preparan para una jornada de boleteo desenfrenado yo todavía me pregunto que quiso decir mi amigo con eso de una “la única celebración no comercializada”

foto: ABC News


Youserwords #7

26Nov09

 

“Una Coca-Cola es una Coca-Cola y por ninguna suma de dinero se puede comprar una Coca-Cola mejor que la que está bebiendo el mendigo de la esquina. Todas son iguales y todas son buenas. Liz Taylor lo sabe, el Presidente lo sabe, el mendigo lo sabe y tú lo sabes. “

- Andy Warhol -

(Foto: Blickwinkel)


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Foto Natungatuna’s Flickr

En el incesante avance de la tecnología, varios damnificados van quedando en el camino. Las nuevas tecnologías dan a la personas nuevas posibilidades, y estas cambian sus hábitos y costumbres asimilando las características , beneficios e impactos que estos cambios producen en sus vidas.
Un ejemplo claro de lo anterior son las cabinas telefónicas o teléfonos públicos que durante años han sido parte del paisaje urbano y hoy parecen destinados a desaparecer. Alguna vez protagonistas de nuestras calles y barrios, sinónimos de progreso, símbolos de seguridad y conectividad. Hoy los teléfonos públicos en las calles, en muchos casos, no son mas que testigos mudos de la evolución de nuestras ciudades y del cambio de habito en las personas.
Hoy en Chile la penetración de celulares supera el 90% (INE, 2009) por lo que la necesidad de contar con teléfonos en las calles disminuye, esto se ve reflejado en la disminución de los aparatos disponibles, de los 19.755 que había en 2004, en 2008 quedaban solo 17.622 (INE, 2009). La realidad de la telefonía móvil ya no es solo privilegio de las grandes ciudades, la cobertura mejora progresivamente y hoy hasta el solitario teléfono de Cachiyuyo estaría sin pega sino se hubiera reinventado como atracción turística. Muchas veces además estos aparatos son víctimas de actos vandálicos o usados como baños de paso.
Por lo anterior, en distintas ciudades han surgido iniciativas para dar un mejor uso a estos aparatos, un buen ejemplo es el servicio prestado por la empresa de telecomunicaciones PCCW en Hong Kong que ofrece acceso pagado a Wifi en las antiguas casetas de teléfonos. Una iniciativa en la vereda del arte es la que ofrece Posterchild, un artista canadiense que interviene casetas de teléfonos con mensajes como “estamos mejorando este baño público” o “Vestidor de superheroe”

Con el surgimiento de comunidades de usuarios y consumidores dispuestos a participar en el desarrollo de productos, sería interesante imaginar un formato en que las personas puedan determinar  o votar por la utilidad de un aparato en un determinado sector y así ayudarle a las compañías a focalizar el servicio en los lugares necesario y de paso contribuir al paisaje urbano, evitando que sean los vándalos los que terminen arrancando los teléfonos. ¿Existen experiencias de este tipo ya en uso?

Galería de Posterchild:

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Ayer la casa editorial Condé Nast comunicó que está preparando la versión digital de la revista Wired para ser leída en la nueva versión “Tablet” que Apple lanzará el próximo año. Lo curioso es que a la fecha, Apple no ha dicho nada sobre ningún gadget  tipo e-Reader. Al parecer, bien vale la pena jugársela por el rumor.

La iniciativa de Condé Nast, que además de Wired incluye otras 18 publicaciones, está siendo trabajada en conjunto con Adobe. Aseguran que estas revistas digitales podrán ser leídas con una serie de e-Readers con pantallas touchscreen a color y conexiones a internet que estarían siendo desarrollados en el mercado, pero todavía no están a la venta. 

La editorial, que ya lanzó la versión digital de la revista CQ (a la venta en iTunes App Store), dice que esta nueva versión será bastante similar: tendrá el mismo contenido que la versión impresa, incluyendo avisos publicitarios; se podrán ver las páginas en su forma original y también en un formato diseñado especialmente para el aparato. Además se podrá ver contenido multimedia como videos, y tendrá la posibilidad de linkear el contenido con redes sociales y otros sitios web.


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Sin duda matemáticas es uno de los ramos difíciles en el colegio. Muchos alumnos se autodefinen como “negados” para los números y por más esfuerzo que pongan, las fracciones y las ecuaciones los superan.

Este panorama fue el que motivó a la consultora Digital Millennial Consulting junto con la empresa de telefonía celular Qualcomm a crear Project K-Nect, una iniciativa que busca mejorar la enseñanza de matemáticas a través del uso de teléfonos celulares.

En conjunto con la Universidad de Florida y la consultora tecnológica Choice Solutions, generaron una malla curricular a la medida para ser implementada teniendo como base los celulares y se equipó a los alumnos con Smartphones con touchscreens, cámara de foto y video digital y mensajería instantánea. Los jóvenes adoptaron la iniciativa y produjeron un montón de contenido interactivo, como videos y fotos, crearon comunidades y trabajaron en conjunto para resolver los problemas.

Los alumnos, que estaban acostumbrados a tener una participación pasiva en las clases de matemáticas, se dieron cuenta que el nuevo método les exigía una participación intensa; algunos de los ejercicios los obligaba a filmarse mientras explicaban la resolución de un problema, lo que se traducía en que eran ellos mismos los que terminaban enseñando la materia a sus compañeros.

Los colegios mejoraron los niveles de matemáticas de sus alumnos: aquellos estudiantes conectados obtuvieron calificaciones perfectas (100%), mientras aquellos que aprendieron por el método tradicional (y con el mismo profesor), solo alcanzaron calificaciones cercanas al 70%.

Qualcomm por su parte, además de participar en una iniciativa que le aporta en la construcción de una imagen de empresa preocupada por la educación, aprovecha para generar cercanía con potenciales nuevos clientes (los alumnos) y obtiene un valioso feedback en cuanto a las fortalezas y debilidades de sus productos.

Fuente: FastCompany


User reviews

27Oct09

Uno de los argumentos de venta más efectivos en la actualidad son los comentarios y opiniones de los mismos consumidores que ya han probado un determinado producto o servicio. Las personas tienden a confiar en estas recomendaciones y hay bastante evidencia que demuestra la influencia de estos comentarios en las decisiones de compra de una persona.

El problema para las marcas es cuando estos comentarios son negativos, y peor aún cuando las personas los hacen espontaneamente sobre la publicidad de la marca, como en el caso de este aviso, en una estación de metro en la ciudad de New York.

el texto de los mensajes puedes leerlo después de la foto.

Imagen 21.- Couch I ordered was never delivered, staff 100% incompetent

2.- Worst company I’ve ever done business with.


Hace un par de días hablábamos de Badvertising o publicidad negativa a propósito del caso de Polo y su modelo superdelgada-photoshopeada. El siguiente aviso salió publicado en el el cuerpo A del Diario El Mercurio de ayer Domingo. Claramente la intensión del dueño no es vender el auto, se trata de deshacerse de él y de paso hacerle un daño importante a la marca y a su distribuidor en Chile.

Imagen 3

Ejemplo de un consumidor que entendió que hay formas más eficientes de hacerse escuchar que enviarle un mail al SERNAC.